岗位职责：

1. 协助事业部负责人制定和实施大客户业务整体规划策略，包括客户关系建立、维护和深化；

2. 带领团队开拓和管理全国范围内的大客户资源，包括文旅场景、全国连锁企业、企业团购客户、线上会员积分兑换、高铁机场等不同场景客户；

3. 负责根据不同业务类型组建专业的业务团队；

4. 直接开拓重点客户，负责客户的业务谈判、合同签订及后续服务跟进，确保个人及团队业务目标的达成；

5. 分析市场趋势和客户需求，为公司产品和服务的优化提供反馈和建议；

6. 协调内部资源，确保大客户项目的顺利执行和客户问题的及时解决；

7. 负责指导和管理直属团队，不断提升团队业务能力和服务水平；

任职要求：

1. 本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业背景；

2. 食品行业或者冰品行业5年以上从业经历，具有丰富的客户管理经验；

3. 熟悉大客户销售流程和客户关系管理，具备较强的商务谈判和合同管理能力；

4. 备良好的沟通协调能力，能够与内部团队和外部客户有效沟通；

5. 具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够快速响应市场变化；

6. 有较强的团队领导能力和项目管理能力，能够带领团队完成销售目标；

7. 有较强的抗压能力和解决问题的能力，能够处理复杂的大客户关系和业务问题；

8. 有成功的大客户销售案例和丰富的客户资源者优先考虑‘ ；